Desafio Profissional 29 05 2014

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1ordm SEMESTREbr / br /
JONATHAN ROGERIO XAVIER RA 8516891117br /
LUIS ANTONIO SEWAYBRICKER RA 9904005661br /
FABIO LUIZ DOS SANTOS NUNES RA 8380830013br /
MARCO ANTONIO MOREIRA RA 8527961371br / br / br / br /
DESAFIO PROFISSIONALbr / br /
TEacuteCNICAS DE NEGOCIACcedilAtildeO br /
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONALbr / br / br /
PROFESSOR(A) EAD. MA. RENATA M. G. DALPIAZbr /
PROFESSOR(A) EAD. HELENROSE A. DA S. PEDROSO COELHObr /
PROFESSOR-TUTOR PRESENCIAL FRANCIANI G. DE PAULAbr / br / br /
SOROCABA-SP 26 de abril de 2014. br /
SUMAacuteRIObr /
1. INTRODUCcedilAtildeO.....................................................................................................................3br /
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIACcedilAtildeO..........................4br /
3. HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG.........................................................................................................................................5 br /
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS...........................................................6br /
5. VARIAacuteVEIS E O DESEMPENHO DOS COLABORADORES DA GRAVADORA.......8br /
6. FEEDBACK DA 1ordm