DESAFIO PROFISSIONAL 2 BIMESTRE Talita Lima

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO BRIGADEIRO /SP
ADMINISTRAÇÃO

TALITA APARECIDA DE LIMA SILVA – RA: 9904006995

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.

TUTORA EAD: PRISCILA MUNARI

SÃO PAULO/SP
2014

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
POLO BRIGADEIRO /SP
ADMINISTRAÇÃO

TALITA APARECIDA DE LIMA SILVA - RA: 9904006995

DESAFIO PROFISSIONAL
GESTÃO DO CONHECIMENTO, TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO E DESENVOLVIMENTO PESSOAL E PROFISSIONAL.
Trabalho apresentado ao curso de Administração da Universidade Anhanguera Uniderp para obtenção de nota parcial das disciplinas gestão do conhecimento, técnicas de negociação e desenvolvimento pessoal e profissional sob orientação da tutora ead Priscila Munari.

TUTORA EAD: PRISCILA MUNARI

SÃO PAULO/SP
2014
SUMÁRIO

INTRODUÇÃO.......................................................................................................... 04
PASSO 1- PERFIL DOS OPOENTES DA NEGOCIAÇÃO...................................... 05
PASSO 2- MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO MODELO DE JUNG............................................... 06
PASSO 3- PONTOS PRINCIPAIS: ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO 07
PASSO 4- VARIÁVEIS DA NEGOCIAÇÃO.............................................................. 08
PASSO 5- RESULTADO DA 1ª REUNIÃO E AJUSTES DA PROPOSTA DE NEGOCIAÇÃO.......................................................................................................... 09
PASSO 6- RELATÓRIO FINAL................................................................................. 10
REFERÊNCIAS......................................................................................................... 12

INTRODUÇÃO

O trabalho que será desenvolvido a seguir irá mostrar o desenvolvimento de uma negociação entre uma Gravadora e a Associação de Moradores, para a instalação de uma nova unidade da empresa no bairro.
Após, reuniões,