Desafio Profissional 1º Bimestre 2014

CURSO SUPERIOR
TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL
1º SEMESTRE

Cláudia Pereira Gomez Fló
RA: 8976210695

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR TUTOR EAD
EMERSON GAINO.

São Paulo
2014
Sumário
1. Introdução.........................................................................................................3
2. Perfil dos Oponentes ........................................................................................4
3. Habilidades Essenciais dos Negociadores.......................................................5
4. Análise da Situação e Planejamento................................................................6
5. Cultura Organizacional......................................................................................7
6. Prévia das Negociações ...................................................................................8
7. Proposta Final ..................................................................................................9
8. Considerações Finais .....................................................................................10
9. Referências ....................................................................................................11

Introdução
Esse trabalho aborda alguns desafios que a Administração atual sofre em relação às negociações. Negociar é intrínseco a nós, está dentro de nós. Gostando ou não, somos negociadores. Negociamos a todo o momento, seja no casamento ou na vida social, com nossos filhos e pais, na escola ou no trabalho. Negociamos nossa própria imagem e, muitas vezes, negociamos até mesmo conosco. Ser um bom negociador traz imensas vantagens não só no trabalho, mas em todos os setores da vida.
Mas o que faz, sermos ou não, bons negociadores? Algumas pessoas têm uma habilidade tão fluída para os negócios que falamos: esse já nasceu comerciante. Mas a grande maioria, principalmente as que