Desafio Profissional 1º Bim

Faculdade de Tecnologia Anchieta (São Bernardo do Campo)
Graduação: Tecnologia em Gestão Comercial EAD

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD EMERSON GAINO.

São Bernardo do Campo, 28 de Abril de 2014.

Sumário

Introdução 3
Mapeamento de Perfil 3.1
Associação dos Moradores 3.2 Gravadora 4
Mapeamento das Habilidades dos Negociadores (JUNG) 4.1
Associação dos Moradores 4.2 Gravadora 4.2
Principais pontos a serem negociados 5
Associação dos Moradores 5.1 Gravadora 5.2
Cultura Organizacional 6
Clima Organizacional 6.1
Prévia das negociações
Planejamento das negociações
Associação dos Moradores Gravadora
Conclusão
Bibliografias

São Bernardo do Campo, 28 de Abril de 2014.
Introdução
Negociar é representa o processo de comunicação eficiente, baseado na coragem de enfrentar desafios. Em um mundo globalizado, em que a modernização faz frente aos negócios e a competição estabelece relações de trocas cada vez mais complexas, algumas características do mercado ostentam práticas novas para sobrevivência das empresas. Dentro das técnicas de negociação, fatores estratégicos como: habilidades pessoais, planejamento e organização, treinamento e disciplina, autodesenvolvimento, visão, determinação, inovação, alianças, flexibilidade e adaptabilidade, são alguns exemplos de desenvolvimento. O impacto do feedback e a percepção de técnicas de avaliação e dos resultados que podem ser gerados podem auxiliar no desempenho. Na escolha da estratégia a mais adequada sempre será a mais simples. O grande desafio na negociação é justamente quando todos ganham no processo de troca permanente.
Mapeamento dos Oponentes
1. Associação de Moradores do bairro
Líder: Carlos Henrique
Objetivo: Embargar a construção da gravadora no bairro, fazendo com que haja a mudança de localização da mesma para m ouro bairro.
Alegação: