Desafio Profissional 1bimestre

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

NOME

RA

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

Tutor EAD: Samuel Franco

CIDADE / UF
2015

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP
CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Desafio Profissional
Disciplinas Norteadoras:
Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional.

Tutor EAD: Samuel Franco

Trabalho desenvolvido para o curso de Tecnologia em Gestão Comercial, norteadores Técnicas de Negociação e Comportamento Organizacional, apresentado à Anhanguera Educacional como requisito para a avaliação na Atividade Desafio Profissional do 1º bimestre 2015_01, sobre orientação do Professor tutor EAD Samuel Franco.

CIDADE / UF
2015
SUMÁRIO
1. INTRODUÇÃO
2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO.
3. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES
4. PONTOS PRINCIPAIS A SEREM NEGOCIADOS
5. CULTURA ORGANIZACIONAL
6. PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES
7. PROPOSTA FINAL
8. CONSIDERAÇÕES FINAIS
9. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS

1. INTRODUÇÃO
Neste trabalho vou falar sobre um desafio entre a associação de moradores que acha que na cidade no interior de São Paulo, não tem necessidade e nem infraestrutura para o recebimento de uma gravadora, neste trabalho vamos focar nas técnicas de negociação e comportamento organizacional, o desafio do trabalho e que a gravadora tem que formular objetivos para que a associação de moradores aceite a construção de uma gravadora na cidade.

2. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES DA NEGOCIAÇÃO
PERFIL DOS OPONENTES: ASSOCIAÇÃO DE MORADORES DO BAIRRO Líder: Carlos Henrique
Formação: Administrador
Objetivo: Impedir a Construção da Gravadora
Alegação: Perturbação da Ordem Pública
Argumentos: Barulho, Segurança, e Infraestrutura (trânsito)
Informações relevantes: público conservador e questionador, que preza tranquilidade, sendo que a maioria são pessoas de 3ª idade.
Estímulos de