DESAFIO PROFICIONAL

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA 1º SEMESTRE

Carla Frida Mayer Nascimento Justiniano RA7989633605
Eduardo Azevedo RA 7527596759
Felipe Henrique da Silva Ortega RA 7376573042
Patrícia Santos RA 8323762359
Simone Ribeiro Da Cruz RA 7377575743

DESAFIO PROFISSIONAL

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSOR-TUTOR EAD VANESSA COBO PARDAL

Jundiaí/SP
2015
SUMÁRIO

Introdução 02 perfil dos oponentes 03 habilidades essenciais dos Negociadores 04
Análise da situação e Planejamento 04
CULTURA ORGANIZACIONAL 05
PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES 06
PROPOSTA FINAL 07
CONSIDERAÇÕES FINAIS 08
Referências 09

INTRODUÇÃO
Na realização deste desafio profissional tivemos que negociar com a Associação dos Moradores a instalação da gravadora, que no ponto de vista deles iria trazer muitos transtornos aos moradores. Através de uma boa comunicação onde todas as partes foram ouvidas, e puderam apresentar os seus pontos de vista, pode ser visto o projeto como um todo, a comunicação ficou mais fácil e os objetivos foram alcançados.
Vimos então que em um processo de negociação é preciso saber ouvir o outro, conhecer bem as pessoas que estamos negociando, ter foco no objetivo que queremos alcançar, fazer um bom planejamento, saber ceder em alguns momentos e desta forma atingiremos o sucesso em uma negociação.

perfil dos oponentes

Perfil do negociador – A Gravadora
Negociador: Jorge Andrade
Formação: Estratégia de negócios – experiência em negociar em meio a conflitos.
Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.
Alegação: O progresso é inevitável.
Estímulos à negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, trazendo benefícios para todos, como por exemplo, viabilizar as áreas de iluminação, retornos