desafio gravadora e associação dos moraadorres

Universidade Anhanguera
Centro de Educação a Distância
Curso Superior em Processos Gerenciais

COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

DESAFIO PROFISSIONAL
PROFESSOR-TUTOR EAD DEISY FRANCIELLEN MARTINS DA SILVA

SÃO PAULO-SP
2014

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO

Vivemos numa era em que o mundo esta constantemente em transformação. Com isso, as empresas tendem a adaptar sua cultura e estrutura organizacional para acompanhar essas mudanças. Algumas empresas influenciam o mundo inteiro com suas inovações, outras apenas a região que atuam, e toda essa influência tem impacto direto no comportamento de seus colaboradores, que inseridos numa sociedade, também influenciam os comportamentos desta. Dentro deste cenário, pretendemos considerar as atividades que deram sentido a este trabalho que abordará o Comportamento Organizacional e as Técnicas de Negociação.
Este desafio tem por objetivo compreender o comportamento individual de cada integrante numa organização bem como os grupos que se formam em situações de trabalho. Veremos que administrar uma empresa, atualmente, requer muito mais do que simplesmente exercer um cargo e as funções de um gerente. Portanto, devemos levar em consideração as ameaças às organizações, em decorrência das mudanças no contexto socioeconômico.
Com este estudo pretende-se demonstrar também o processo de negociação, assim, para fazermos uso correto da negociação, principalmente nas organizações é necessário compreendermos a negociação de forma sistêmica e identificar principalmente os possíveis elementos que influenciam e causam impactos sobre uma negociação. Por exemplo, os tipos psicológicos de cada indivíduo que devem ser respeitados para que problemas pessoais não interfiram nos resultados das organizações.

2 OBJETIVOS

Elaborar uma proposta para a negociação entre a conceituada gravadora Raia de Luz, que