Desafio Bruno Alves dos Santos

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM MARKETING
POLO:
1ª SÉRIE

BRUNO ALVES DOS SANTOS RA 2800795215

DESAFIO PROFISSIONAL – 1º BIMESTRE
DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

PROFESSORA-TUTORA A DISTANCIA ANA CRISTINA S. AQUINO

Catalão-GO
2015
Sumário

INTRODUÇÃO 3
1. PERFIL DOS NEGOCIADORES 3
2. MAPEAMENTO DE ESTILOS DE ACORDO COM MODELO JUNG 4
3. ANALISANDO A SITUAÇÃO 5
3.1 PLANEJAMENTO 5
4. CONHECIMENTO CULTURAL E CLIMA ORGANIZACIONAL 6
5. PROPOSTA 7
6. PLANEJAMENTO E PROPOSTA FINAL 8
6.1. PROPOSTA FINAL 8
CONSIDERAÇÕES FINAIS 10
REFERÊNCIAS 11

INTRODUÇÃO

O objetivo da “Proposta de Planejamento” é de apresentar alguns aspectos fundamentais para a compreensão do processo de negociação, entre uma Gravadora de Música X Associação de Moradores. Tal relação é estendida por manifestação e conflitos, junto à Prefeitura local.
Nesse contexto, busca abordar um consenso, tendo assim uma negociação onde possa ter a harmonia entres ambas as partes através de planejamento com visão mais abrangente e construir relações mais duradouras, através de métodos abordando técnicas de negociação e comportamento organizacional.

1. PERFIL DOS NEGOCIADORES

Negociação entre Associação de Moradores que busca sossego e tranquilidade, contra, Gravadora na qual busca estabelecimento no bairro e ampliação de seu negocio e trazer melhorias para o bairro quanto para seus negócios.

Associação de Moradores
Gravadora
Líder negociador
Sr. Carlos Henrique
Sr. Jorge Andrade
Objetivo
Impedir o estabelecimento da Gravadora no bairro.
Conseguir estabelecer a Gravadora no bairro.
Alegação
Perturbação da ordem publica.
Progresso do bairro e valorização.
Argumentos
Barulho, segurança, falta de infraestrutura.
Desenvolvimento do bairro e valorização.
Informações Relevantes Publico conservador, que busca tranquilidade e sossego devido a rotina estressante do dia-a-dia.
-
Estimulos da negociação
Visa que não necessita