Decisões FGV

Matriz de atividade individual*
Rodada: 1, 2, 3 e 4
Atividade: individual 1
Título: Análise empresa 5 sob a perspectiva de marketing/comercial
Alunos:
Disciplina: Jogo de Negócios
Turma:
Introdução
A área de marketing/comercial é responsável pela definição da estratégia de posicionamento da empresa dentro do mercado. É ela que define a forma como quer ser entendida pelo consumidor. A visão da empresa perante o mercado é resultado das ações definidas por essa área.
Além disso, essa área está ligada diretamente a receita que entra para empresa pois a área comercial é responsável pela venda efetiva dos produtos/serviços produzidos pela empreas.

Política e estratégia inicialmente adotadas
As políticas e estratégias adotadas foram baseadas na estratégia dos 4Ps: Produto, Preço, Praça e Promoção.

Produtos: o produto é tudo aquilo que a empresa pode oferecer ao mercado com o intuito de satisfazer uma necessidade ou um desejo. Com esse conceito em vista o grupo visou um investimento contínuo nos primeiros períodos em pesquisa e desenvolvimento (P&D) com o intuito de aumentar a atratividade de seus produtos perante ao mercado consumidor. Abaixo valor investido por período em P&D.

Investimento em P&D
Período 1
Período 2
Período 3
Período 4 3.000.000 2.000.000 3.000.000 3.000.000

Preço: a determinação do preço é o composto do marketing que produz diretamente receita para empresa. Durante esse processo a empresa define qual são seus objetivos, sobreviver, maximizar lucro ou aumentar sua participação de mercado.
Toda estratégia de preço adotada pela equipe visava conquistar mercado. Em um primeiro momento a empresa baseou-se nas pesquisas de preço compradas para se posicionar sempre conforme o mercado. Buscou-se sempre vender no mínimo no preço médio de mercado.
Abaixo os preços adotados por região em cada período.

Estratégia de Preço Região 3
Região 4
Região 5
Período 1
12.000
12.000
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