Deca

Coordenação:
Prof. Dr. Celso Cláudio de Hildebrand e Grisi
Prof. Dr. Fábio Lotti Oliva
Orientador:
Prof. Dr. Fábio Lotti Oliva

Resumo

O objetivo deste trabalho foi identificar o comportamento de grupo específico de consumidores brasileiros, classificados como de baixa renda, e busca avaliar como se dá o processo de tomada de decisão na compra de um empreendimento imobiliário. Com o resultado da pesquisa, buscou-se identificar os fatores que decidem a aquisição de um imóvel.

A pesquisa foi estruturada a partir da análise do cenário da habitação popular atual no Brasil, basicamente dois fatores justificam a importância do tema: Déficit habitacional e a distribuição de renda nas classes C e D.

Tendo isso em vista, o trabalho procura compreender o perfil das classes populares e seu perfil de compra, dando foco ao produto imobiliário. A pesquisa de campo procura identificar quais atributos dos empreendimentos imobiliários considerados importantes pelos consumidores de baixa renda e qual o peso relativo dessa importância.

Para tanto, faz uso de um estudo exploratório-descritivo. Os principais resultados apresentados mostram o que esses consumidores consideram fortemente a importância do preço e da localização, mas não desprezam fatores como segurança e espaço para convívio social.

As considerações finais destacam que os resultados apresentados podem basear o desenvolvimento de produtos para classe C e D, assim como ações de ações de marketing que destaquem os atributos identificados como de maior importância e facilitem o acesso dos consumidores de baixa renda aos empreendimentos imobiliários.

Abstract

The objective of this study was to identify the behavior of a specific group of Brazilian consumers, classified as low-income, and seeks evaluate how is the decision-making process in buying a house. With the survey’s result, the factors of what decide the purchase of a property were identified.

The research was