custos

14/08/2013
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Gerenciamento Estratégico de Custos Profa. Ma. Rozana Carvalho Pereira
Tema 6: A determinação do preço de vendas
Adotar critérios adequados de apreçamento é procedimento fundamental para assegurar a rentabilidade satisfatória de um empreendimento, qualquer que seja o seu porte ou seu ramo de atividade. . A determinação de preços de venda de produtos e serviços é, em essência uma tarefa complexa e requer técnica adequada e pessoal especializado devido a complexidade de alguns fatores que interferem no processo.
Atenção!!!
14/08/2013
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Preço de venda e Planejamento Estratégico
•Tudo que se faz em uma empresa deve estar vinculado aos seus objetivos imediatos ou de longo prazo.
•A primeira etapa na determinação dos preços, portanto, refere-se à obtenção de respostas objetivas para questões relacionadas com a área de planejamento.
•Com destaque para questões pertinentes ao nível de lucro e ao volume de vendas pretendidos.
•Dessa forma algumas questões devem ser respondidas:
•1) A política da empresa é de perseguir lucro máximo imediato ou contenta-se com a maximização dos seus lucros no longo prazo?
•2) Qual os volumes de vendas pretendidos pela empresa?
14/08/2013
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•“Você pode aumentar os seus lucros aumentando ou reduzindo os seus preços de venda...
Mas, tudo vai depender de como os seus volumes de vendas irão reagir a essas alterações de preços.”
Assim...
•A sensibilidade das vendas com relação aos preços precisa ser cautelosamente avaliada, na medida do possível, quando se procura determinar o preço de venda de um produto ou serviço.
•Essa sensibilidade é decorrência da existência de produtos similares ou sucedâneos.(substituíveis)
Definição do Preço inicial
Avaliação da resposta dos clientes e de outras restrições
Definição dos objetivos da precificação
Análise do potencial de lucros
Ajustes conforme necessário
A determinação do preço de venda 14/08/2013
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Definição dos objetivos da precificação
MARKUP (Margem de