CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGI A EM GEST O FINANCEIRA Certo1

CURSO SUPERIOR DE TECNOLOGIA EM GESTÃO FINANCEIRA
1º SEMESTRE

TATIANE LOPES PAPST RA: 2851184746

DESAFIO PROFISSIONAL

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL

PROFESSORA TUTORA – EAD CAMILA MENEZES COSTA

SANTO ANDRÉ – SP
16/04/2015

SUMÁRIO:

INTRODUÇÃO............................................................................................................
MAPEAMENTO DO PERFIL (PASSO 1)......................................................................
MODELO DE JUNG (PASSO 2)..................................................................................
PONTOS PRINCIPAIS DOS NEGOCIADORES (PASSO 3).....................................
VARIÁVEIS (PASSO 4 ) .............................................................................................
RESULTADO 1ª REUNIÃO (PASSO 5) ......................................................................
PLANEJAMENTO DA PROPOSTA FINAL (PASSO 6)..............................................
CONCLUSÃO................................................................................................................
REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS [ABNT 6023/2002]..............................................

INTRODUÇÃO:

Planejar uma proposta de negociação sistêmica conforme conhecimentos adquiridos, levando em consideração tanto o comportamento da organização perante as possíveis situações de dificuldades e conflitos encontrados com os funcionários da gravadora, quanto o comportamento dos moradores do bairro frente às mudanças que estarão sendo propostas. Sendo assim, que prevaleça uma negociação onde todas as partes envolvidas possam ser beneficiadas com as mudanças e melhorias.

MAPEAMENTO DO PERFIL (PASSO 1)

Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro
Perfil do Negociador - A Gravadora
Líder: Carlos Henrique
Negociador: Jorge Andrade

Formação: Administrador
Formação: Estrategista de Negócios/Experiência em negociar em meio a