cultura

Nas viagens de férias para descansar do dia a dia estressante do mercado financeiro, Gustavo Albanesi, 30 anos, costumava relaxar em spas. De volta a São Paulo, porém, não achava um lugar onde pudesse passar apenas algumas horas sem se preocupar com nada. “Não existia ainda o conceito de day spa, com terapias variadas e almoço e lanches incluídos”, lembra. Ele e o sócio, Jayme Santos, 58 anos, idealizaram em 2001 o BUDDHA SPA. Para se diferenciar de centros de shiatsu e spas de longa duração, criaram um centro de imersão com terapias indianas, massagens modeladoras, pacotes para casais e dia da noiva. O público para esse modelo de negócio está em grandes centros. Em cidades médias, a correria é menor — e o público, também. Entre os clientes das classes A e B, de 28 a 55 anos, as mulheres representam 60%, mas a fatia masculina vem crescendo. E o negócio também, tanto que virou franquia em 2010. “Dobramos de tamanho em 2011 e a meta é abrir de oito a doze unidades por ano.” A rede faturou R$ 4,5 milhões em 2011.

UNIDADES PRÓPRIAS: 6
FRANQUIAS: 8
FATURAMENTO DA REDE: R$ 4,5 milhões
FUNDAÇÃO: 2001
INVESTIMENTO INICIAL: de R$ 80.000 a R$ 200.000
CAPITAL DE GIRO: de R$ 10.000 a R$ 50.000
TAXA DE FRANQUIA: R$ 50.000
TAXA DE ROYALTIES: 6%
TAXA DE PUBLICIDADE: 2%
FATURAMENTO MENSAL: de R$ 30.000 a R$ 80.000
LUCRO MÉDIO MENSAL: de 20% a 25% do faturamento bruto
PRAZO DE RETORNO: de 18 a 36 meses
FUNCIONÁRIOS: 6 a 12 (recepção, terapeutas e limpeza)
ÁREA DA UNIDADE: de 90 m² a 300 m²
PRAZO DE CONTRATO: 60 meses
ASSOCIADA À ABF: Sim ,
30 TERCEIRA IDADE
Engana-se quem pensa que os mais velhos se preocupam apenas com a saúde. Esse grupo adora comprar presentes para filhos e netos — e não mede gastos. Mas, para ganhar esses clientes, é preciso oferecer um serviço diferenciado. No Japão, a loja de departamentos Keio facilita a experiência de compra com prateleiras mais baixas, letras maiores e cadeiras para descanso. Já na Finlândia, os idosos