Critérios básicos para formação de preço de venda

1. Critérios Básicos para Formação do Preço de Venda.

1.1 Custos na Formação do preço de Venda.

O custo não pode ser a única variável a ser levada em consideração na formação do preço de venda, porém ele é essencial, pois é através dele que o gestor da empresa percebera se a estratégia adotada trará o retorno esperado, e quais serão os benefícios e as perdas, porém as decisões de apresamento, não devem ter como premissas básicas, o custo das mercadorias e os demais custos de comercialização, o gestor deve observar o quanto os consumidores estão dispostos a pagar pelo produto, e qual é a posição de sua empresa frete a seus concorrentes.
Na formação do preço de venda, o custo deve ser utilizado como instrumento de gestão, ou seja, se o mercado pratica um determinado preço para um produto, o empresário de verificar o custo incidente sobre o mesmo, e a partir de então, tentar reduzir este custo com o fim de aumentar sua margem de lucro, sendo assim, quanto menor o custo maior o lucro, ou ainda, o empresário pode vender um produto utilizando uma margem de contribuição zero, com o objetivo de estimular a venda de um outro produto, cuja margem traga um retorno maior, ou cubra a margem dos dois produtos. Portanto, quando o gestor da empresa conhece bem os custos incidentes sobre seus produtos, ele poderá utilizar de varias estratégias para maximizar seu lucro, e ainda, se tornar mais competitivo perante seus concorrentes.

1.2 Clientes na Formação do Preço de Venda

Os clientes são de fundamental importância na decisão de apreçamento, pois são eles quem vão decidir se compram ou não um determinado produto, observando-se o valor de uso, ou a utilidade obtida pelo produto, o seja, o grau de satisfação de um para o outro, os especialista chamam essa relação de "valor econômico para o cliente", sendo este ainda dividido em duas partes, seu valor de referencia, e seu valor de diferenciação.
Valor de referencia, é o valor do produto, ficando na