criando oportunidades

Técnica de negociação

Livro: Preparando-se em uma hora para negociar com sucesso.
Editora: Nobel
Autor: Pierre Casses
“O planejamento da negociação requer três tarefas essenciais:
Tarefa1: Estabeleça suas METAS.
Uma meta de negociação é aquilo que você quer conseguir.
Tarefa2: Escolha sua ESTRATÉGIA.
Estratégia é a arte de explorar as condições favoráveis para atingir sua meta.
Tarefa3: Esclareça o PROCESSO.
Processo é o modo pelo qual o negociador se desdobra, de acordo com algumas leis de dinâmica de grupo.

Perguntas ao negociador:
1. Você decidiu que concessões está pronto a fazer?
2. Qual o custo de cada concessão?
3. Quão valiosas são essas concessões para o outro lado?
4. Você tem uma ordem de prioridade em sua lista de concessões? O que você concede em primeiro lugar, em seguida ... por último?
5. Como pretende apresentar suas concessões?
6. E a moeda corrente do outro lado? O que eles têm que você quer? Por quê?

DICAS PARA O NEGOCIADOR
Negociadores sagazes:
São extremamente cuidadosos com suas moedas. Não as entregam facilmente.
Não chamam a atenção quando querem algo do outro lado e expressam claramente sua “dor” ao se desfazerem de alguma coisa.
Resistem à tentação de fazer concessões quando a negociação está próxima do final.

Livro: A dinâmica da negociação efetiva. – Como ser bem-sucedido através de uma abordagem GANHA-GANHA.
Editora: Nobel
Autor: Donald B. Sparks

“Cinco características da negociação
As situações de negociação podem ser identificadas através de suas cinco características:
1. Uma troca de dar e receber entre duas partes;
2. A existência simultânea de restrições e pressões, resultando em atrito ou desconforto entre as duas partes;
3. Um problema ou questão de importância razoável, cuja solução é buscada pelas partes;
4. A presença da incerteza; e
5. A existência de um conflito real ou sentido entre as posições das partes.
Resumo da Negociação:
Nesta parte do livro, a