Contabilidade

Fundação Getúlio Vargas
MBA em Finanças, Auditoria e Controladoria

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

Plano de Negócios Santa Catarina Seguros e Previdência S.A

Cassandra Pieritz
Irlânia Alves Paixão
Myrelle dos S. Moreira Miranda

Florianópolis
2007
Fundação Getúlio Vargas
MBA em Finanças, Auditoria e Controladoria

TRABALHO DE CONCLUSÃO DE CURSO

Cassandra Pieritz
Irlânia Alves Paixão
Myrelle dos S. Moreira Miranda

2007
Turma FAC II
ÍNDICE

1 - SUMÁRIO EXECUTIVO 3

2 - DESCRIÇÃO DO NEGÓCIO 4 2.1 - O Mercado Segurador 4 2.2 - Sobre Nossa Empresa 5 2.3 - Core Business da Santa Catarina Seguros e Previdência S.A 7 2.4 - A Localização da Empresa 9 2.5 - Os Objetivos e Estratégias da Empresa 9 2.6 - Os Produtos 10 2.7 - Gerência e Organização 11

3 - PLANO DE MARKETING 13 3.1 - Especificação dos Produtos 13 3.1.1 – Produtos Vida em Grupo (VG) 13 3.1.2 – Produtos Acidentes Pessoais (AP) 20 3.2 – Posicionamento Estratégico 23 3.2.1- Avaliação de Cenário 23 3.2.2 - A Santa Catarina Seguros e Previdência e o Mercado 24 3.2.3 - Estratégia de Marketing 26 3.3 - Estratégia de Vendas 27 3.3.1 - Estratégia de Distribuição 29 3.3.2 - Promoção 30 3.3.2.1 – Mala Direta 30 3.3.2.2 – Comunicação 30 3.3.2.3 – Campanhas de Marketing de Incentivo 32 3.3.2.4 – Perfil Institucional 32

4 – PLANO FINANCEIRO 33 4.1 – Premissas 33 4.1.1 – Indicadores Conjunturais 34 4.1.2 – Critérios de Projeções 35 4.2 – Objetivos 36 4.2.1 – Análise da Situação Atual 36 4.2.2 – Proposta de incremento na Produção 37 4.3 – Análise da Proposta de Investimento com Incremento na Produção 38 4.3.1 – Análise de Fluxo de Caixa após incremento na Produção 38 4.3.2 – Balanço Patrimonial após o Incremento na Produção 40 4.3.3 – Demonstrativo de Resultado após o Incremento na Produção 41 4.3.4 - Patrimônio Líquido Ajustado 41 4.3.5 - Margem