consultoria de investimento

FACULDADE CAMBURY

MBA em GESTÃO ESTRATÉGICA FINANCEIRA

EMPRESARIAL, BANCÁRIA e PESSOAL MARISA GARCIA SILVEIRA

Gerente Bancário como consultor financeiro

GOIÂNIA

2014
MARISA GARCIA SILVEIRA

Gerente Bancário como consultor financeiro

Editorial produzido na disciplina de

Metodologia Científica, ministrada pela Profª. Ms. Rafaela Veronezi, no curso de MBA em Gestão Estratégica Financeira Empresarial, Bancária e Pessoal, da Faculdade Cambury.

GOIÂNIA

2014
Gerente Bancário como consultor financeiro
Marisa Garcia Silveira

Muito se questiona sobre o verdadeiro papel do gerente bancário na orientação financeira de seus clientes, ou melhor, dos clientes do banco ou instituição da qual ele representa. Na maioria dos casos, é perceptível em um atendimento bancário, o interesse do gerente em comercializar a grade de produtos do qual ele é mais cobrado em suas metas e consequentemente que traz melhor resultado para instituição financeira. A possibilidade de haver satisfação mutua na negociação existe quando o profissional bancário exerce o conceito de Vendas Consultivas, fruto de uma verdadeira consultoria financeira baseada no perfil do cliente, considerando suas características pessoais, seu momento de vida e seus objetivos financeiros.
Diante disso, certifica-se que não existe produto ou serviço ruim e sim aquele que não se adapta à necessidade ou ao momento de vida do cliente. Para que a negociação ideal aconteça dependerá da preparação do profissional que, neste cenário, assume uma postura ativa não apenas para analisar as necessidades expressas pelo cliente, porque este, muitas vezes não sabe qual a melhor solução para seu problema, mas também para cuidar da saúde financeira com indicações de Soluções de