conportamento organizacional

CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO DE RECURSOS HUMANOS

(CURSO DE TECNOLOGIA EM GESTÃO EM LOGÍSTICA)

DESAFIO PROFISSIONAL

DISCIPLINAS DE COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

UBERLÂNDIA / MINAS GERAIS
2014
1. MAPEAMENTO DO PERFIL DOS OPONENTES

No caso em questão temos como envolvidos uma gravadora de música extremamente conceituada e um bairro de classe média.
A maioria dos moradores do bairro são da 3ª idade, prezam pela segurança, privacidade, tranqüilidade do ambiente e são pessoas extremamente conservadoras. Acreditam que o bairro não necessita de progressos, sentem-se bem atendidos com a estrutura atual. Hoje o bairro conta com um líder/administrador da associação de moradores, Sr. Carlos Henrique, que apresenta estilo confrontador, visando o impedimento da construção da gravadora.
Nossa gravadora tem como objetivo obter a liberação do empreendimento para instalar a gravadora no bairro em questão visamos benefícios mútuo, contribuindo para melhorias no bairro, que inclusive esta em formação. Podemos contribuir de forma significativa para o bem estar dos moradores desta região.

2. MAPEAMENTO DAS HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES SEGUNDO JUNG

GRAVADORA
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Amigável Estilo cooperativo, disposto a manter o bom relacionamento com a outra parte, facilitando o acordo e a busca de bons resultados para ambos os lados. Cordialidade e Paciência

ASSOCIAÇÃO DE MORADORES
ESTILO CARACTERÍSTICAS TÁTICAS USADAS NA NEGOCIAÇÃO
Confrontador A contestação das questões, porém o acordo tende a ser mais firme e mais duradouro que o acordo resultante dos outros estilos, desde que exista o compromisso mútuo. Tática híbrida entre a colaboração e o confronto.

3. ANÁLISE E PLANEJAMENTO

A gravadora deseja instalar-se neste bairro, visto que devidos estudos realizados pela equipe de projetos e implantações, foi possível comprovar que referente a custos e logística o