Concessão de credito

Alguns Detalhes na Concessão de Crédito
Numa concessão de crédito deve-se ter apego aos detalhes.
Atualmente grandes partes das empresas ao concederem crédito solicitam o preenchimento de uma ficha cadastral (a qual não é dada o devido valor e importância, às vezes com muitos campos não preenchidos ou sem datas e assinaturas), os dois últimos balanços, contrato social para as pessoas jurídicas ou comprovante de renda e residência para pessoas físicas e extraem via internet a posição no Sintegra e na Receita Federal. Se estes não estiverem inseridos em uma metodologia, não formam uma informação completa, confiável e sólida.
Há ainda a pressão por vendas, sendo maior nas empresas de pequeno e médio porte geralmente pela necessidade de caixa, mas também acontece esta pressão nas empresas de maior porte, devido às metas de vendas e participação no mercado.
Estes fatores, pressão, informações inconsistentes junto com uso de métodos empíricos, com certeza aumentam consideravelmente o grau de risco. Pois, a empresa passa a conceder crédito baseado numa realidade imediata, abrindo mão da sua segurança e saúde financeira futura.
É óbvio que atualmente a resposta da concessão de crédito, para acompanhar a velocidade dos negócios, tem de ser rápida, mas isto não deve torná-la insegura e não confiável. O uso da tecnologia e uma política de crédito clara e objetiva darão velocidade ao processo, já a capacidade de análise, sensibilidade e massa crítica dos profissionais darão a confiabilidade e segurança necessária à concessão de crédito.
Neste contexto, listamos algumas dicas para melhor percepção e apego aos detalhes na concessão de crédito.
1.Dica – O CADASTRO
Possua e mantenha em sua empresa um cadastro completo, sempre, sem exceções. Para compor uma ficha cadastral e documentos necessários para comprovar as informações da ficha, deve-se levar em consideração o porte da sua empresa, ramo e risco da atividade, a política de crédito e o quanto de risco considera-se