Conceitos de promoção de vendas

CONCEITOS DE PROMOÇÃO DE VENDAS Esforço específico de promoção com objetivo de promover vendas. Em geral, são promoções que oferecem ofertas ou condições especiais de venda visando a uma maior rotatividade do produto ou a um aumento da demanda do serviço. (Merchandising no Ponto de Venda. Regina Blessa) É uma técnica de promover a venda. Promover implica fomentar, ser a causa, dar impulso, fazer avançar, provocar, diligenciar, desenvolver, originar, favorecer, etc. A promoção de vendas prepara o caminho da execução das vendas, dando impulso a elas. É a operação de planejamento necessária para se colocar no mercado o produto ou o serviço certo, no lugar certo, no tempo certo, em quantidades certas e a praça certa. É toda a forma de atividade e prestação de serviços, planejada ou improvisada, para ser executada em nível de loja e com a cooperação do lojista, de forma a aumentar, com rentabilidade mútua, a rotação de produtos. (Promoção de Vendas – 40 anos de Teoria e Prática promovendo e vendendo. João de Simoni Sodereni Ferracciù) Caracteriza-se por ações de estímulo à compra; utiliza a promessa e a oferta de benefícios adicionais, que representam uma vantagem para o público visado. É uma estratégia de efeito rápido que deve ter curta ou média duração. Algumas promoções ainda podem ser utilizadas para alcançar efeitos de médio prazo, fortalecendo a imagem do produto e auxiliando no aumento da participação de mercado. A promoção de vendas pode valer-se da propaganda e da publicidade para alcançar maior volume de público e, consequentemente, melhores resultados de venda. (Marketing Promocional, Descobrindo os Segredos do Mercado. Antonio R. Costa e Edison de Gomes Talarico)

CONCEITOS DE MERCHANDISING É qualquer técnica, ação ou material promocional usado no ponto de venda que proporcione informação e melhor visibilidade a produtos, marcas ou serviços, com o propósito de motivar e influenciar as decisões de compra dos consumidores. É o conjunto de atividades de