Conceito de negociação

CONCEITO DE NEGOCIAÇÃO.

A negociação está constantemente presente em nossas vidas, no nosso dia a dia estamos sempre negociando algo de benefício próprio e as vezes nem percebemos isso. Ela ocorre no ato em que duas ou mais pessoas dispostas a trocar algo ou alguma coisa se dispõe a chegarem á um acordo em que ambas as partes saem com um resultado satisfatório.
Uma das ferramentas imprescindíveis na negociação é a comunicação. Em uma transação comercial por exemplo em que queremos fazer necessário um ponto de vista, a comunicação desempenha um papel fundamental, a falta dela ou o seu mal entendimento pode atrapalhar e até mesmo fazer com que a negociação não seja realizada. Podemos compreender nesse estudo que temos diferentes maneiras de nos comunicar. A linguagem corporal é um fato disso, devemos estar atentos e sabermos compreender e fazermos ser compreendidos de forma clara e objetiva. Em seu mesmo grau de importância estão as três variáveis básicas no processo de negociação. Tempo, informação e poder.
A primeira variável deve ser muito bem analisada, pois ela poderá ser crucial e definitiva em todo o processo. O tempo é um fator predominante com um grande grau de pressão, ele serve para projetar a proposta e alcançar a satisfação dos envolvidos. Os prazos estão sempre ligados ao tempo, conforme os prazos vão se esgotando, maior é a pressão em cima do negociador, isso pode gerar divergências ao fecharem um acordo. Por isso devemos estabelecer logo no inicio um tempo determinado e certos de que iremos cumpri-lo sem nenhum atraso.
A informação é a nossa segunda variável, ela requer meios de estudos ao que e a quem vamos nos confrontar em um processo de negociação. Devemos ter conhecimento do nosso produto, nosso ponto de vista. Quanto mais informações tivemos da pessoa e do que será negociado mais se distancia o acontecimento de um resultado inesperado.
E por fim temos a terceira variável, o poder. Ele pode ser considerado