Comprtamento organizacional

Como formar o preço de venda adequado ao mercado?
Existem diversas formas para o cálculo do preço de venda. Abaixo, segue uma das utilizadas no universo empresarial.

- Preço de Venda = Custo do produto ou serviço X Índice de comercialização.
- O índice é o resultado da soma dos percentuais dos impostos de comercialização, como o SIMPLES, ICMS, ISS, etc., mais o percentual do custo fixo (custo fixo dividido pelo faturamento mensal médio anual), mais o percentual das comissões e frete, e também o percentual referente à margem de lucro desejada, ou possível do produto ou serviço.
- Para determinar o índice, é necessário subtrair de 100% o resultado do item 2 e depois dividir por 100, para que o número fique de forma centesimal.
- Para encontrar o índice, divida 1 pelo número encontrado no cálculo do item 3.

A fórmula:
(100% - (% Impostos + % Custo Fixo +
% Comissão + % Frete + % Margem de Lucro))
_____________________________________________
100

Depois de encontrar o resultado desta fórmula, divida 1 pelo resultado obtido.

Exemplo do cálculo do preço de venda:
1. Custo do produto = R$ 9,00
2. Imposto = 4,0%
3. Comissão = 3,0%
4. Custo Fixo = 25,0%
5. Frete = 6,0%
6. Margem de Lucro = 15,0%
7. Cálculo do índice =
(100-(4+3+25+6+15)) = 47 / 100 = 0,47 = 1 / 0,47 = 2,1277
PV = 9,00 X 2,1277 = 19,15

Atenção!
Fazer o cálculo matemático dos preços de venda dos produtos e serviços é relativamente fácil; difícil é adequá-los constantemente ao mercado, sem prejudicar o lucro líquido da empresa. Portanto, fique sempre atento às oscilações dos custos fixos e variáveis. Negocie com os fornecedores, antes de reduzir as margens de