COMPRO, LOGO EXISTO: ESTRATÉGIAS ARGUMENTATIVAS NA PUBLICIDADE

COMPRO, LOGO EXISTO: ESTRATÉGIAS ARGUMENTATIVAS NA PUBLICIDADE

DAL COL, A. A.; FLORIANO BRASIL, L. “Técnicas argumentativas nas propagandas comerciais”. In: Estudos Linguísticos. São Paulo: 38, 2009, p. 469-480.

Técnicas argumentativas nas propagandas comerciais é o título do artigo de Angelo Alecsandro Dal Col e Luciana Floriano Brasil. O texto expõe algumas técnicas persuasivas do discurso publicitário e tem por finalidade explicar de que maneira elas conseguem construir o desejo de consumo nos receptores por um produto específico.
O artigo é dividido em cinco capítulos. O primeiro apresenta os objetivos do texto, que já foram aqui expostos, os tipos de argumentos persuasivos que serão analisados no material – e que o foco será, principalmente, nos argumentos que fundamentam a estrutura do real –, além dos exemplos, encontrados em diversos slogans de peças publicitárias, que serão utilizados como auxílio na construção dessas análises. Em seguida, os autores expõem as considerações iniciais sobre o tema, focando nos objetivos da publicidade, sua capacidade de transformar a cabeça de um consumidor – transformação essa que vai desde a manipulação de suas escolhas a definição da visão que ele terá de si – e os principais recursos utilizados, como apelo ao emocional, jogos de sedução e exaltação ao produto, que acabam por criar uma atmosfera que seduz o receptor. As principais análises ocorrem nos terceiro e quarto parágrafos, “O discurso publicitário” e “Os argumentos retóricos”, respectivamente, enquanto o quinto apresenta as considerações finais dos autores. Esses serão, portanto, analisados com maior profundidade nesta resenha.
Partindo do princípio de que o discurso publicitário junta o emocional – apelo às emoções –, o racional – traz razões para o consumo de um produto – e a credibilidade – honestidade do anunciante –, os autores passam a analisar, no terceiro capítulo, os slogans de diversas empresas, como Lux, Mash e Brombril. Essas análises são