Compras por impulso

Conceito
As compras por impulso ocorrem em função da lembrança da necessidade de um produto ou da necessidade gerada dentro do ponto de venda. Tanto na primeira quanto na segunda situação, a compra acontece em função da lembrança.

A s pesquisas mostram que 85% das compras em lojas de autosserviço ( supermercados ) são realizadas por impulso.Isto é ,são feitas num súbito desejo.O consumidor só resolve comprar a mercadoria somente porque a viu exposta.
Ciência das compras impulsivas
As empresas e lojas se unem cada vez mais para criarem armadilhas para fisgar os consumidores. O primeiro passo, para uma administração bem-sucedida das compras impulsivas é fazer com que todos aqueles que entrarem no supermercado sejam ligeiramente sedados.

O segundo passo é garantir que os sentidos dos compradores fiquem entorpecidos sem estarem deprimidos. Isso significa iluminação brilhante, mas consistente, blocos simples ou cores primárias, um barulho de fundo suave em vez de silêncio (ainda que seja apenas o ruído baixo dos refrigeradores) e um aroma uniforme (sim, um aroma artificial).

Cross Merchandising é uma técnica que tem por finalidade cruzar (cross) os produtos no ponto de venda que tenham entre si relação direta de consumo destacando-os entre os demais (merchandising)

Frutas e vegetais costuma ser expostos em caixas de papelão ou caixotes de madeira. Isto causa a impressão de que os produtos estão mais frescos e acabaram de chegar ao supermercado.

o Carrefour e o Extra, criaram o conceito de verdadeiros corredores formados por cestos e vascas, dispondo uma série de produtos de impulso. Ideia interessante e prática, uma vez que além de aumentar a venda por impulso, organiza melhor a loja na hora das filas. 

"preço psicológico", que são os R$0,99. produto que custa R$29,99 está muito mais próximo dos R$20,00 do que dos R$ 30,00.
Curiosidade
O ser humano pisca, em média, 32 vezes por minuto. A mais recente pesquisa americana demonstrou que, em