comportamento organizacional e tecnicas de negociaçao

DESAFIO PROFISSIONAL
COMPORTAMENTO ORGANIZACIONAL E
TECNICAS DE NEGOCIAÇÃO

TUTORA: EAD MONIQUE MARGARETH METZENER DE
LIMA

RIBEIRÃOZINHO - MT
2014

PASSO 1

A associação dos moradores do bairro Renascer tem como seu representante legal o Srº Carlos Henrique, um senhor formado em administração.
Tendo relacionado os reais motivos dos moradores serem contra a instalação da gravadora BMG em seu bairro.
Barulho
Segurança
Trânsito
Por se tratar de um bairro que sua maioria é pessoas de 3ª idade se prezam a tranquilidade e o tradicionalismo.
A gravadora BMG vem sendo representada pelo Srº Jorge Andrade com formação em estratégica de negócios e vasta experiência em negociar em meios a conflitos.
Com base nos benefícios que trará a instalação da gravadora no bairro Renascer, faz-se então uma relação das melhorias que irá ser proporcionado caso a negociação se concretiza.
Tecnologia inovadora (a prova de som).
Implantar empresas especializadas em segurança, com vigilantes com 3 turnos de 8/8 horas para não sobrecarregar os funcionários obedecendo as normas do ministério do trabalho.
Investir em sinalização, placas, faixas de pedestre, semáforos e rampas de acesso auxiliando assim os moradores portadores de deficiência física a se locomoverem. Com a instalação da gravadora no bairro todos irão se beneficiarem, tanto a gravadora que deseja implantar uma filial no bairro quanto à associação de moradores que terão segurança, transito tranquilo e tranquilidade.

Passo 2

Jorge Andrade (Gravadora)

Amigável

Simpático
Confiante
Bom relacionamento

Paciente
Cordial
Conhecimento habilidade Carlos Henrique (Associação dos moradores)

Restritivo

Não coopera
Se mantem firme
Sincero

Intimidação
Ameaça
Pressionar

Passo 3

Srº Jorge Andrade de maneira educada e bem criativo faz se um convite aos membros da associação dos moradores a fazer uma visita na matriz a fim de conhecer a estrutura, comprometimento com