Comportamento Do Consumidor RedBull
Bull está presente em mais de 167 países, empregando em média de
10 mil funcionários.
Suas latas, utilizam o sistema “wall-to-wall”, são fabricadas e enchidas no mesmo local, poupando assim, o transporte de latas vazias, isto reduz significativamente as emissões de carbono!
Um dos principais concorrentes no mercado brasileiro é o Energy
Drink Burn, da Coca-Cola. Porém, a nível global não existe um produto que alcance o nível de participação alcançado pela Red Bull.
Preço: Os praticados pela concorrência, em geral, são menores.
Praça: A Red Bull consegue atingir uma distribuição mais efetiva do que os demais produtos concorrentes.
Promoção: A Red Bull é o produto que mais investe na promoção do seu produto, em ações de comunicação diversas.
Produto: O sabor, é praticamente o mesmo.
O diferencial, é a embalagem, ela se destaca entre os demais.
A Red Bull vendeu em média, mais de R$
50bi de latas, em menos de 30 anos no mercado. O seu principal diferencial é que ganham mídia espontânea causada através da criação e ao patrocínio de eventos ligados ao esporte e a cultura, o que traz uma interação entre o seu público alvo e o produto/marca. A grande sacada utilizada pela Red Bull, está no fato de usar suas estratégias de comunicação como uma ação de longo prazo.
Em média, a empresa investe 40% do seu faturamento bruto em
Marketing, sendo que metade deste montante é destinado a eventos.
Os atributos que a Red Bull procura associar à marca é a coragem, ousadia, superação de limites, desafios e, principalmente, desempenho. Se o céu é o limite, a empresa estará lá para oferecer experiência ao consumidor e a prova disso é que 70% dos eventos esportivos que levam a marca Red Bull são de alto risco.
A estratégia no PDV é primeiramente não empurrar o produto para o consumidor e sim trazê-lo até o produto.