Comport. organizacional

Conceitos da negociação

Certamente a maioria das pessoas tem conhecimento de
Vários conceitos de negociação, que vão desde obter um sim,
Passam pela prerrogativa de se saber usar a informação e o
Poder que a mesma gera e chegam até a tomada de decisão
Para se otimizar interesses. Negociação também é entendida
Como um processo de comunicação que se desenvolve quando
Queremos algo de um outra pessoa. Note-se que, em todos
Esses conceitos Por ser concebida como um processo, precisa ter a
Definição do objeto da negociação e, principalmente, saber
De onde extrair as informações para o adequado planejamento
E condução da negociação. Para tanto, é necessário
Considerarmos mais algumas questões importantes:

Entre as habilidades exigidas no processo de negociação,
Destacamos o distanciamento emocional, uma vez que sem
Esse distanciamento pode prejudicar o andamento da
Negociação, principalmente se a outra parte envolvida

A grande maioria dos negociadores insiste em repetir
Os mesmos erros. Entre os mais comuns, está aquele que
Mais compromete o sucesso da negociação: a falta de
Planejamento do que deverá ser realizado durante os
Encontros negociam. Saibamos que frases como “Mande”.
Para mim que eu negocio qualquer coisa a qualquer
“Momento” soa infantil ou sem sentido, pois levam a uma
Negociação sem a devida preparação e concentração
Necessárias para se alcançar um acordo

A bem da verdade, o processo de negociação deve Contemplar a busca da mútua satisfação. Mais do que o Simples resultado da negociação, o que importa é o nível De prazer em ter participado dela e o quão gratificante ela Foi em termos de realização pessoal e de melhoria das Relações, além da possibilidade de se estabelecerem laços De respeito mútuo. Independentemente de quem ou do que priorizar no Processo de negociação, o mais importante e praticá-lo e Não ter medo dos resultados que dele poderão advir.