Competencia das equipes

Trabalho de Negociação

Competência
Das
Equipes

Professora: Jurema Neri
Aluna: Margara A.F. Moreira

Como a Fonte de poder se constitui
De acordo com o livro Negociação Baseada na Estratégia, podemos definir a fonte de poder da competência das equipes como: A Competência é um poder pessoal e o negociador que tiver mais competência e talento naturalmente tem mais poder. Uma equipe de negociação bem preparada e coesa tem muito poder e deve ser utilizada sempre que necessário.
Casos do Cotidiano: Competência das Equipes.
Em uma organização houve uma reformulação em seu organograma, gerências novas foram criadas e departamentos realocados em novas gerências.
Vários Gerentes novos foram contratados e dentre eles um que desde que entrou na Organização, não quis saber como as coisas eram feitas; antes de fazer qualquer alteração no andamento dos tramites, simplesmente disse a todos que nada seria aproveitado da antiga gestão.
Com esta atitude este gerente começou a entrar em atrito com as demais gerências da organização, tanto novas quanto antigas, não levava em consideração os alertas que sua equipe lhe dava quanto ao prazo de execução dos trabalhos, além disso não tinha uma postura muito sociável perante sua equipe, destratando seus chefes de departamento perante seus subordinados, ao ponto de tirar de alguns deles a autoridade necessária perante os novos funcionários que foram escolhidos para fazer parte dos novos departamentos, além disso, na ausência dos chefes este gerente ao invés de orientar os funcionários de cada departamento sob sua gerência, ele simplesmente usava de coação para que os funcionários fizessem procedimentos que estavam totalmente em desacordo com as normas da organização.
Esta postura gerou uma intolerância por parte dos chefes de departamento que passaram a não mais obedecer as ordens expressas dada pelo seu superior, se reuniram e levaram o caso a direção da organização. A direção em um primeiro momento não quis aceitar a