Como ser um bom vendedor

Como ser um bom vendedor

À parte do que é mensurável (resultados) nem sempre é fácil apontar aquilo que distingue um bom vendedor dos demais. Perante um universo comercial cada vez mais em mutação o vendedor é, constantemente, impelido a novos desafios. A informação chega a todo lado e de forma cada vez mais célere. Por isso, o consumidor/comprador é hoje alguém mais exigente e mais preparado. É este o desafio diário que se depara aos vendedores e só um bom vendedor pode vencer.
Indicámos-lhe as características que julgamos ser essenciais para o vendedor atual.

Dicas para ser um bom vendedor numa sociedade cada vez mais informada
Longe vão os tempos em que um bom discurso e boa aparência eram suficientes para se ser um bom vendedor. Hoje são requeridas mais competências a um vendedor. Saiba quais.

6 Atributos de um excelente vendedor

1. Conheça muito bem o seu produto
Um
bom vendedor deve conhecer muito bem o produto que está a vender. É impossível propor, assertivamente, algo que não conhecemos a fundo. Até porque, do outro lado, estará alguém bem informado. Assim como se torna complicado levar alguém a adquirir algo que nós nunca compraríamos. Acredite no produto e no que ele tem de melhor, o que só acontecerá se o conhecer melhor que ninguém.

2. Conheça o seu cliente
Preocupe-­‐se
atempadamente em conhecer com quem vai negociar. Repetindo, os consumidores estão cada vez mais informados e, por isso, irá encontrar alguém que se comporta de forma bem diferente do consumidor menos informado.