Como lidar com a concorrencia

Tema:
Como Lidar com a Concorrência

INTRODUÇÃO

Neste capitulo mostraremos a analise que a concorrência desempenha e de qual maneira as empresas se posicionam em relação aos seus concorrentes.
Citamos as 5 forças identificadas por Michael Porter as quais determinam a atratividade de lucro a longo prazo em um mercado ou segmento, essas ameaças que estas forças representam são:
Ameaça de rivalidade intensa no segmento: um segmento não é atraente se já possui concorrentes fortes ou em grande numero, se torna menos atraente se for estável ou em declínio;
Ameaça de novos concorrentes: a atratividade de um segmento varia conforme barreiras a entrada e saída desse segmento, o mais atraente é aquele que a barreira de entrada é grande e a de saída pequenas., poucas empresas novas conseguem entrar e as de fraco desempenho saem rapidamente.
Ameaça de produtos substitutos: segmento não atraente quando há substitutos reais ou potenciais para o produto, pois limitam os preços e os lucros de um segmento.
Ameaça do poder de barganha cada vez maior dos compradores:segmento não atraente caso os compradores possuam um poder de barganha grande ou em crescimento.
Os compradores tentam forçar a queda do preço, exigem mais qualidade e opções de serviço colocando um contra o outro com enfoque na lucratividade da empresa vencedora, este poder cresce a medida que se organizam e se concentram mais , ou quando um produto repr4senta uma parcela significativa dos custos do comprador.
Ameaça do poder de barganha cada vez maior dos fornecedores:
Um segmento não atraente se os fornecedores da empresa puderem elevar os preços ou reduzir as quantidades fornecidas.
Os fornecedores tendem a ter mais poder se estiverem concentrados, não houver substitutos, o produto fornecido for um material importante, ou o custo de troca de fornecedor for alto.
Atualmente a concorrência não é apenas abundante como está crescendo de maneira mais rápida e intensa