Comercio Exterior

Mário Cesar Barreto Moraes • Graziela Dias Alperstedt • Lilian Silvestre Laranjeira

O Processo de Internacionalização de uma Empresa Brasileira de Artigos Esportivos: uma experiência no mercado alemão
Mário Cesar Barreto Moraes1
Graziela Dias Alperstedt2
Lilian Silvestre Laranjeira3

Resumo
Este trabalho apresenta os resultados de uma pesquisa que teve como objetivo compreender o processo de internacionalização da Mormaii Indústria e Comércio,
Importação e Exportação de Artigos Esportivos Ltda., entre os anos 1987 e 2005.
A pesquisa qualitativa apoia-se na técnica do estudo de caso longitudinal. Os dados primários foram coletados por meio de entrevistas semiestruturadas com os dirigentes da organização no Brasil, com o dirigente da empresa parceira na
Alemanha e com os dirigentes de três empresas concorrentes presentes na feira
Internacional ISPO Winter 2006. Já os dados secundários foram provenientes de base documental científica, da própria empresa e da mídia digital. Após coletados, os dados foram analisados quanto ao seu conteúdo e significado. Os dados revelaram que o processo de internacionalização da organização se deu inicialmente de acordo com o modelo de Uppsala. Posteriormente, o processo apresenta características do modelo de inovação e a partir disso foram identificadas três fases consolidadas de internacionalização vivenciadas pela organização. As duas primeiras foram emergentes, enquanto que a última fase ocorreu a partir de um processo sistemático e deliberado de atividades de expansão internacional.
Palavras-chave: Processo de Internacionalização. U-Model. I-Model.

1
Doutor em Engenharia de Produção pela Universidade Federal de Santa Catarina. Professor do Mestrado Profissional em Administração.
Centro de Ciências da Administração e Sócio-Econômicas - ESAG/UDESC. Endereço: Av. Madre Benvenuta , 2037, Itacorubi, CEP 88035001 - Florianopolis, SC. E-mail: [e-mail].
2
Doutora em Engenharia de Produção pela