Cirque du soleil - "a estratégia do oceano azul"

Estratégia Oceano Azul

Estudo de Caso Cirque du Soleil
Integrante do Grupo: Calina Lígia Didiany Borges Elisa Brenner Lucas Ramos Regina Pacheco Rodrigo Costa

Comparação das estratégias
Estratégia do Oceano Vermelho
• Competir nos espaços de mercado existentes
• Vencer os concorrentes

• Aproveitar a demanda existente
• Exercer o trade‐off valor‐custo

• Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo

Comparação das estratégias
Estratégia do Oceano Azul
• Criar espaços de mercado inexplorados • Tornar a concorrência irrelevante • Criar e capturar a nova demanda

• Romper o trade‐off valor‐custo
• Alinhar todo o sistema de atividades da empresa com sua escolha estratégica de diferenciação ou baixo custo

Oceano Azul
• Todos os setores não existentes hoje; • O espaço de mercado desconhecido;

• Espaços de mercado inexplorados;
• Criação de demanda;

• Crescimento altamente lucrativo;
• Competição irrelevante; • Regras do jogo não estão definidas.

· Quais atributos considerados indispensáveis pelo setor devem ser eliminados?

· Quais atributos devem ser reduzidos bem abaixo dos padrões setoriais? · Quais atributos devem ser elevados bem acima dos padrões setoriais? · Quais atributos nunca oferecidos pelo setor devem ser criados?

CIRQUE DU SOLEIL
A EMPRESA:
– Ramo: • Espetáculos Circenses – Cenário: • Demanda minguante • Atrair palhaços e domadores famosos • Inflacionamento da estrutura • Não alterava a experiência circense – Resultado: • Aumento de despesas sem aumento de receitas

Matriz eliminar / reduzir / elevar / criar
Eliminar Elevar

Animais, vários picadeiros, astros circenses, descontos de grupos
Reduzir

Picadeiro único

Criar Enredo, riqueza, intelectual, músicas, danças artísticas e produções múltiplas

Diversão e humor Vibração e perigo

Matriz de avaliação de valor do Cirque du Soleil

CURVA DE VALOR
• As duas primeiras