Cinco forças de Michael Porter

Michael Porter, no livro “Competitive Strategy: Techniques for analysing Industries and Competitors” criou um modelo de análise mercadológica, muito conhecida como as “Cinco Forças de Porter” que identificam as forças que atuam no mercado sendo um análise indispensável para qualquer empresa que almeje sucesso. Diante das cinco forças são elas:
Rivalidade entre os concorrentes
Ameaça de entrada de novas empresas (entrantes)
Ameaça de produtos e serviços substitutos
Poder dos fornecedores
Poder dos compradores (clientes)

Esse modelo de análise aprofunda-se explicando os fatores que influenciam o mercado e que de certa forma interagem afetando o comportamento de compra. Tem como principais objetivos entender o cenário competitivo e identificar ações e estratégias futuras para se obter vantagem diante do mercado.

Rivalidade entre os Concorrentes

Analisando na imagem abaixo a rivalidade entre os competidores (que é demonstrada na figura abaixo pelo retângulo central, destacado em azul). A rivalidade entre os competidores evidencia-se na disputa por posições táticas que envolvem preço, propaganda, introdução de novos produtos, aumento de serviços ao consumidor ou melhora nos programas de distribuição, com o objetivo de aumentar o market share da empresa, em um determinado mercado.

De acordo com o analise das cinco forças a intensidade da rivalidade entre produtos e serviços similares é influenciada por muitos fatores. Alguns até podem ocasionar o aumento do potencial de mercado como um todo. Em compensação, outros fatores (como a concorrência de preços) podem deixar o mercado menos atrativo.
A intensidade da rivalidade competitiva é forte quando:
O número de concorrentes é muito grande;
A diversidade desses concorrentes é alta;
A taxa de crescimento da mercado é baixa;
Os custos fixos são altos;
Os custos de estocagem são elevados;
A diferenciação de produto é pequena;
Os custos de troca entre produtos da concorrência são baixos;
As barreiras de saída são