Cavusgil

1 Cavusgil & Zou (1994) Marketing Strategy-Performance Relationship
Com a globalização os mercados exteriores se tornaram oportunidades viáveis para o crescimento de empresas essencialmente domésticas. Mas com esta oportunidade vieram perguntas a respeito das estratégias de marketing a serem utilizadas por estas empresas. Perguntas como se a estratégias de marketing internacional podem ser verificadas, suas performances comprovadas e seu sucesso confirmado. Questões sobre a estratégia e performance do export marketing são investigadas para que se possa explicar e estudar o sucesso e o fracasso de empresas nas atividades de mercado no exterior, dentre os fatores de sucesso alguns são; as estratégias de export marketing, atitudes de gestão entre outros fatores do produto, firma e industrial, o que Cavusgil(1983) então delimitou em (1) ofertas básicas da empresa (2) networking com agentes e distribuidores no exterior (3) promoção da exportação e (4) precificação, porém em estudos anteriores as capacidades de performance das empresas foram analisadas como parte da empresa e não como itens separados. A performance foi medida em vendas ou lucro sem atrelar estes dados com as estratégias de mercado utilizados pelas empresas. Uma conceitualização proposta da estratégia de export marketing e da performance da exportação que pode ser conceitualizada como uma resposta estratégica da gestão a reciprocidade de forças internas e externas, por este motivo ela pode ser analisada a luz da gestão estratégica. Um mapa conceitual foi produzido para exemplificar que a estratégia de marketing em uma ação de exploração do exterior é determinado por forças internas como as características da firma e produtos e forças externas como características da indústria e do mercado. A performance da empresa é delimitada pelas características da export marketing e da empresa. Onde chegamos nos componentes chaves e relações, entre eles a performance do export marketing que é definido como uma