Caso abbott

ANÁLISES E RESPOSTAS PARA DESDOBRAMENTO DO ESTUDO DE CASO

1. Determinar dois mercados por ordem de interesse.
Onde a Abbott deve focar seus investimentos?

Idosos e Mulheres

2. Apresentar justificativa para a opção escolhida no item 1.

Devido à melhor qualidade de vida nos países emergentes como o Brasil a média de vida da população aumentou, assim como o aumento de renda que favorece o investimento em saúde, sendo assim se justifica o foco no publico idoso e mulheres.

3. Características esperadas do(s) produto(s) para este(s) mercado(s) Inibidor da Angiotensina II, produtos com excelente potencial de crescimento de mercado devido a atender classe de clientes emergentes como idosos, não possui muita concorrência de marcas e não tem genérico.

4. Investimentos/ Recursos

O investimento principal esta focado em desenvolvimento e marketing do produto para que quando o produto chegue as prateleiras o consumidos já tenha conhecimento e o produto possa brigar de igual para igual com os concorrentes já estabelecidos no mercado. Os recursos virão da venda da marca Evitex.

5. Manter o máximo da ocupação produtiva da fábrica/Estrutura de
Pessoas

Realizar o aproveitamento da linha de produção que não vem sendo utilizada devido à parada na produção de Evitex, otimizando a mão de obra e evitando demissões. No caso de inércia de produção na linha do novo produto devido ao baixo volume de demanda, deve-se deslocar colaboradores para outras linhas de outros fármacos.

6. Manter ou melhorar o percentual de investimento e de despesas de pessoal sobre vendas

Se tratando de um produto novo no mercado devemos aumentar o investimento na área de marketing e vendas, contratando mais facilitadores para a área, contemplando uma melhor bonificação ao vendedor de acordo com o seu volume de vendas, identificar e firmar parceria com profissionais da área (médicos, enfermeiros e farmacêuticos) para difundir o produto.

7. Elaborar um plano