Caso 09 reyfar

Caso

09

Ferramentas Reyfar

O início da empresa Marcos Rey e Antonio Farias, dois ex-colegas de faculdade nos anos 60, fundaram uma pequena empresa em 1977, Ferramentas Reyfar, que fabricava pequenas ferramentas para jardinagem, como garfos e pás de jardineiro. Marcos e Antonio começaram as atividades trabalhando em uma pequena oficina, localizada nos arredores de Atibaia, interior paulista. Quando a empresa começou (e fazia principalmente apenas dois produtos, garfos e pás de jardineiro), era razoavelmente fácil para os sócios calcular quanto de cada produto deveria ser feito e quando os produtos deveriam ser feitos. As vendas ficavam normalmente a cargo de Marcos Rey, que, de posse de amostras, visitava pequenas lojas de ferragens e de jardinagem pelo interior paulista, vendendo os p rodutos da Reyfar. Quando conseguia uma venda, ele e seu sócio calculavam quanto material era necessário e então, compravam material e faziam a quantidade necessária de produtos para aquele pedido específico. Quando ocorria de entrarem muitos pedidos ao mesmo tempo, Antonio tendia a se concentrar nos problemas de fabricação enquanto Marcos ficava responsável pelo contacto com os clientes, compra de materiais e componentes e procurava garantir que estes fossem entregues nos prazos. Marcos Rey comprava madeira para os cabos das ferramentas de uma serraria local, Madepar, que garantia bons preços, desde que as compras fossem feitas em quantidades razoáveis. Por isso, Marcos tendia a colocar um pedido com a serraria a cada três meses e, portanto, manter alguma quantidade de madeira estocada nos fundos da oficina. Ele comprava os elementos de fixação (normalmente pregos e rebites) quando notava que as gavetas onde eram guardados estavam se esvaziando. Isto também tendia a ocorrer em intervalos de 2 a 4 meses, dependendo do consumo. As lâminas usadas nas ferramentas eram forjados que a Reyfar comprava de uma forjaria de porte médio em Campinas. Era proibitivamente caro comprar os