Casas bahia

FACULDADE ANHANGUERA
MBA EM LOGÍSTICA

ANTONIO JOSÉ MEDEIROS DE ARAUJO RA: 2250424311
PEDRO DE JESUS SANTOS RA: 2250387089
SILAS MOURA PIRES RA: 2250404255
THAISI MOURA DA SILVA RA: 2250353813

CASE NESTLÊ, ESTRATÉGIA DE VENDAS.

São Bernardo do Campo
MARÇO/2013

ANTONIO JOSÉ
PEDRO SANTOS
SILAS MOURA PIRES
THAISI

CASE NESTLÊ, ESTRATÉGIA DE VENDAS.

São Bernardo do Campo

MARÇO/2013

RESUMO

Em nosso estudo de caso, iremos apresentar a Nestlé, conceituada empresa de grande porte, multinacional. É uma empresa suíça produtora de alimentação e nutrição humana e também de produtos alimentícios voltados para animais de estimação e tem como estratégias de produção o desenvolvimento e levantamento de critérios competitivos que possibilitam uma melhor análise acerca do posicionamento dos produtos e serviços frente às exigências do mercado/clientes. Com o aumento da renda do Brasileiro e o crescente aumento de consumo das classes C, D e E, a Nestlé precisava alavancar seus rendimentos e levar á estas faixas sociais a sua mais variada gama de produtos, com valores accessíveis. O grande problema seria encontrar meios para a distribuição de seus produtos em áreas de difícil acesso como o da população ribeirinha em Manaus, onde não há distribuidores de seus produtos, visto que o transporte rodoviário é inviável na região do rio amazonas. A solução encontrada pela Nestlê foi instalar um barco supermercado com cerca de 300 produtos da marca que vai navegar pelo rio Pará, passando por 18 cidades do Estado para atender a população local.

ABSTRACT

In our case study, we will present Nestlé, reputable large company, a multinational. It is a Swiss producer of food and human nutrition as well as food