Caracteristicas Coca cola

Por meio de uma logística de distribuição muito eficiente, a empresa coloca seus produtos à disposição dos consumidores em praticamente todos os postos de venda. Esse é o ponto forte das estratégias da empresa, entende Roberti Silva. “Uma das características da Coca-Cola é vender diretamente, sem contar com terceiros. A gente viu a importância dessa estratégia para a manutenção de mercado; primeiro, em relação à eficiência dela em levar o produto à disposição do consumidor e, na medida em que aumenta a participação em determinado ponto de venda, ela diminui a do concorrente. [E] além de tomar o espaço da concorrência, toma o dinheiro do mercado, porque as vendas são à vista, na maior parte”, analisou o professor.

Por ter um produto de alto giro, a empresa consegue impor suas condições de venda. Nesse aspecto, ela precisa garantir a eficiência também na gestão de seus estoques. Isso implica administrar um sistema sofisticado de informações e de tomadas de decisões, do qual depende a rentabilidade da empresa – quanto mais rapidamente girarem os estoques, maior é o ganho final.

Mas para chegar a essa condição, a Coca-Cola agregou muito valor a sua marca. Essa é outra importante lição que ficou para a turma. “Muito embora seja a Coca-Cola, com a aparência de empresa extremamente grande – e, realmente, é grande e complexa – mas o processo de fabricação é simples e a gestão do negócio é a grande coisa que os alunos têm como modelo, por exemplo, sobre como trabalhar uma marca. A marca vale muito mais que o produto em si”, disse o professor.