Canais de marketing

canais de marketingCanais de marketing
São os canais de marketing os intermediários na venda dos produtos, sendo chamados mc canais comerciais ou canais de distribuição.
Canais de marketing – são conjuntos mc organizações independentes envolvidas no processo de disponibilização de um produto ou serviço para uso e consumo.
O canal utilizado alterara os custos, a distribuição, o preço final, a sistemática de venda e outros fatores.
O sistema de distribuição é um recurso muito importante. Geralmente, são necessários alguns anos para construí-lo, e ele não é facilmente modificado. É tão essencial quanto os recursos internos, a pesquisa, a fabricação, a engenharia, as vendas e etc.
Em alguns casos, o verdadeiro sucesso do negócio de uma empresa está na distribuição e em função dos mercados específicos que atendem.
Funções e fluxos do canal: a) Reunir informações sobre clientes potenciais e regulares, concorrentes e outros participantes. b) Desenvolver mensagens persuasivas para estimular a compra. c) Entrar em acordo sobre o preço e condições para que possa realizar a transferência de propriedade. d) Formalizar pedidos (consignação) com os fabricantes. e) Levantar recursos para financiar estoques. f) Assumir riscos para que o canal possa operar. g) Elaborar e assessorar documentação, transferência de posse, fiscalizar, efetuar pós venda.
Portanto, a compra industrial, assim como marketing voltado para , deve considerar três marketings principais, a saber: * Canal de venda * Canal de entrega * Canal de serviço
Analise dos cincos fluxos que interferem nos canais de marketing: 1) Físico
A mercadoria sai dos fornecedores, seguindo para as transportadoras e dali para os armazéns ou, em outro caso, a mercadoria sai do fabricante para transportadoras, dali para os armazéns e depois para os clientes.

Fluxo A: do fabricante para o cliente.
Fluxo B: do fabricante para o distribuidor e do distribuidor para o cliente.