Canais de Marketing

Canais de Marketing – Paper

“Como o atacado tradicional brasileiro ainda mantém a sua capacidade competitiva?”

O setor atacadista é um elo entre a indústria e o cliente (varejista). Atualmente, o setor tem apresentado um considerável crescimento devido ao aumento de pequenos varejos espalhados por todo o brasil, tornando trabalhoso para as indústrias atendê-los diretamente. Ao mesmo tempo, o atacado mantem sua capacidade produtiva entendendo melhor o consumidor (cliente final), não se atendo somente a vender ao varejista, mas entendendo os comportamentos de consumo e se adaptando junto ao cliente varejista (antes o mais preocupado em entender diretamente o consumidor).
É o que afirma o presidente da ABAD (Associação Brasileira de Atacadistas e Distribuidores de Produtos Industrializados), José do Egito, mediante os dados da pesquisa apresentada pela FIA (Fundação Instituto de Administração) e divulgada na imprensa. Segue trecho da matéria publicada pelo blog Canal Executivo, da UOL, em 05/02/2014:
“’Tudo indica que o desempenho do setor atacadista distribuidor ficou acima das expectativas iniciais, que eram de 3,5%. Tivemos um consumidor mais cauteloso, preocupado com o endividamento, com a inflação e com as incertezas do cenário macroeconômico, mas que não abriu mão do seu poder de consumo’, afirma o presidente da ABAD, José do Egito Frota Lopes Filho.”
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“’ É importante frisar que os supermercados de pequeno porte são os principais clientes do nosso setor’, afirma o presidente da ABAD. De acordo com a consultoria Nielsen, 95% dos supermercados pequenos (de um a quatro checkouts) e 40% dos supermercados médios (de cinco a 19 checkouts) são abastecidos por empresas atacadistas distribuidoras. O pequeno e o médio varejo são os que mais atendem os consumidores das classes C, D e E, cujo grande crescimento do poder de compra e está mudando o perfil do consumo no país.”