canais de distribuição

Canais de Distribuição

Trabalho consiste em pesquisa sobre o tema:
O desenvolvimento deve seguir o roteiro descrito abaixo:

Tipos de Intermediários: atacadistas, varejistas e agentes;
Funções: transacionais, logística e facilitação;
Classificação: direto, indireto e reverso;
Nível de cobertura: intensiva, seletiva e exclusiva;

Tipos de Intermediários:

Atacadista: São as empresas empenhadas na venda de bens para revenda ou uso industrial.
Varejistas: Inclui todas as atividades relativas à venda de produtos ou serviços diretamente aos consumidores finais, para o uso pessoal e não comercial.
Agentes: É uma figura que não assume a compra e a posse do bem. Operam com catálogos, mostruários, tabelas.
Funções:
Transacionais: Compra e venda de produtos de vários fabricantes para gerar trocas variadas.
Logísticas: Movimentação, estocagem e combinação de produtos em quantidades adequados às necessidades dos clientes.
Facilitação: Financiamento de transações e coleta de informações sobre os consumidores e sobre suas preferencias.
Classificação:
A distribuição direta é o processo de comercialização que ocorre sem a participação de outra pessoa jurídica (para comprar e revender). Pode ser realizada por meio da venda pessoal (por exemplo: um fabricante de bens industriais vende seus produtos diretamente aos seus clientes, valendo-se de seus vendedores) ou por meio do marketing direto, de telefonemas (telemarketing), de reembolso postal, de catálogos ou da Internet. Como exemplo podemos citar a Avon, que atende seu mercado por meio de sua equipe de venda direta, que distribui seus catálogos e recolhem os pedidos dos clientes.
A distribuição indireta caracteriza-se por utilizar, no fluxo dos produtos, as figuras do atacado e/ou varejo.
Ela pode ser de três tipos:
• Intensiva – quando o objetivo da empresa é colocar seus produtos em todo e qualquer ponto de venda que queira comercializá-lo.
• Seletiva – quando se leva em