Canais de Distribuição

INTRODUÇÃO A LOGÍSTICA EMPRESARIAL

CONCEITOS DE CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

O canal é o meio através do qual um sistema de livre mercado realiza a transferência de propriedade de produtos e serviços.
Tecnicamente, um canal é um grupo de entidades interessadas que assume a propriedade de produtos ou viabiliza sua troca durante o processo de comercialização, do fornecedor inicial até o comprador final. Logística Empresarial- BOWERSOX, Donald J. e CLOSS, David J. Pág. 89 parágrafos 3 e 4

Processos operacionais e de controle que permitem transferir os produtos desde o ponto de fabricação, até o ponto em que a mercadoria é finalmente entregue ao consumidor.
Logística e gerenciamento da cadeia de distribuição – NOVAES, Antônio Galvão. Pág. 107 paragrafo 2

RESUMO DOS CANAIS DE DISTRIBUIÇÃO

Canais Verticais

O canal vertical era tradicionalmente vistos, numa primeira fase, como estruturas mercadológicas verticais, aonde a responsabilidade ia sendo transferida de um segmento da cadeia de suprimento para o seguinte, como um bastão é passado numa corrida de revezamento. Como exemplo: O FABRICANTE envia um caminhão carregado com seu produto (lotação completa) ao armazém do ATACADISTA, onde a carga e desconsolidada. O atacadista vende o produto a diversos varejistas. O VAREJISTA estoca a mercadoria nas lojas e a vende ao consumidor final. Serviços pós-venda (instalação, atendimento a reclamações, informações sobre uso, etc.). São realizados diretamente pelo varejista, quando solicitados pelos clientes finais.
Nesse tipo de estrutura vertical, os demais elementos da cadeia de suprimento, além do varejista, desempenham papeis de apoio, atuando nos bastidores do processo.
O atacadista desconsolida lotes completos, de vários fabricantes, e vende os produtos em pequenos lotes aos varejistas. No entanto, o atacadista e o fabricante não tem acesso direto ao consumidor. E o varejista que interpreta as preferências do consumidor,