Canais de distribuição

UNIVERSIDADE DO GRANDE ABC
CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

PROJETO INTEGRADOR – CANAIS DE DISTRUIBUIÇÃO

Alunos: Emanuelle Alves RA 30034482
Gustavo X. dos Santos RA 30039974
Wellington de Souza RA 30030122
Weverton Ferreira Macedo RA 30034725

SANTO ANDRÉ
2011 - 2° SEMESTRE
UNIVERSIDADE DO GRANDE ABC
CURSO SUPERIOR EM TECNOLOGIA EM LOGÍSTICA

PROJETO INTEGRADOR – CANAIS DE DISTRUIBUIÇÃO

Alunos: Emanuelle Alves RA 30034482
Gustavo X. dos Santos RA 30039974
Wellington de Souza RA 30030122
Weverton Ferreira Macedo RA 30034725

Trabalho apresentado ao Professor Odair Furlanetto como um dos requisitos para aprovação na disciplina de Projeto integrador – Canais de distribuição.

SANTO ANDRÉ
2011 - 2° SEMESTRE

1. INTRODUÇÃO

1. Canais de Distribuição.

As oportunidades de distribuição são estratégicas operacionais globais que uma empresa precisa mapear para ter sucesso na logística. Durante muitos anos, nenhuma atenção foi dada aos métodos de distribuição física. A distribuição não foi incluída nas conversas entre manufatura, vendas e marketing, e foi encarada como um processo de valor não agregado que somente agregava custo ao produto. Felizmente, esse pensamento mudou e, hoje, existem muitas estratégias globais que as empresas precisam buscar para que tenham sucesso.
A primeira oportunidade de distribuição está na criação de sistemas de puxar. Um sistema de puxar é um sistema de distribuição no qual o produto é puxado através do canal de distribuição. O puxar é baseado na satisfação das necessidades e demandas do cliente. As informações de ponto de vendas são captadas no nível do varejo e utilizadas para determinar as necessidades de reabastecimento no canal de distribuição do varejo.
Essas informações, por sua vez, direcionam a demanda no canal de distribuição do fabricante e atacadista. O consumidor está puxando a demanda através da cadeia.
Um canal de distribuição física é o termo empregado para descrever