Canais de distribuição

Resenha crítica do artigo : "Canais de distribuição internacional: um estudo do acesso de empresas cearenses ao mercado exterior."

O artigo estudado teve por objetivo identificar e analisar os canais de distribuição pelos quais as empresas Cearenses exportavam seus produtos para outros países. Para tanto, foi realizada uma pesquisa bibliográfica para embasamento teórico e aplicado um questionário em uma amostra não probabilística de 26 empresas que realizam este tipo de comercialização. Inicialmente o autor do artigo introduz um breve histórico sobre a abertura da economia no Brasil a partir principalmente do ano de 1997 para estimular as exportações com financiamentos para substituição de importações, desoneração tributária e outros incentivos. Ele segue, falando sobre a necessidade das pequenas e médias empresas se integrarem afim de contribuir mais significadamente para o aumento das exportações, uma vez que por falta de pessoal especializado e a baixa produção acabam tendo maior dificuldade para iniciar a comercialização internacional e se manterem. Com base então em KOCH(2001, P.356-359) , o autor citou alguns dos fatores que são determinantes para a seleção do canal de distribuição pelas empresas como por exemplo: recursos e tamanho da empresa exportadora, metas de marketing e share de mercado, barreiras legais, experiência em exportação, qualidade e quantidade de informações sobre o mercado estrangeiro e outros fatores. Ainda de acordo com a literatura, definiu-se exportação como direta ( quando ocorre diretamente entre fabricante e um distribuidor no país importador ou direto ao consumidor final) e como indireta (quando a empresa vende seus produtos por meio de intermediários estabelecidos no próprio país). E que empresas iniciam sua comercialização no exterior pelo canal indireto devido a falta de experiência e conhecimento do mercado, mas que com a continuidade passam a utilizar o canal direto afim de manter mais controle sobre a atividade. O