Canais de distribuição

CBA Gestão – Turma CBGE15
Trabalho de Marketing

Canais de Distribuição para a Indústria
Setor Atacadista Distribuidor e do Varejo no Brasil

Índice

1. Introdução.......................................................................................................................3 2. Definições e Funções dos Canais de Distribuição..........................................................4 3. Relação entre os membros dos Canais de Distribuição.................................................7 4. Fluxos de Marketing e Custos Envolvidos......................................................................9 5. Analise de setores industriais e de concorrentes..........................................................11 6. Atacado na Distribuição................................................................................................12 7. Varejo na Distribuição...................................................................................................16 Case – Perdigão.................................................................................................................19

1. Introdução
Diversas companhias estão insatisfeitas com a distribuição de seus produtos e serviços. Dos quatro componentes do mix de marketing, os canais de distribuição são ainda uma fonte importante de vantagem competitiva, já que os canais de marketing têm um caráter de longo prazo que para ser construído é necessário ter uma estrutura consistente.

Definições e Funções dos Canais de Distribuição

1 Valor dos Canais – Por que eles existem?

Os canais de distribuição são responsáveis por deixar os produtos e serviços prontamente disponíveis aos clientes quando, onde e como eles são necessários. Entretanto os canais de marketing foram menosprezados por muito tempo em relação às outras variáveis estratégicas do composto do marketing (preço, produto e promoção). Porém nos últimos anos o tema entrou no centro das atenções