Canais de Distribuição - Conceitos

Canais de Distribuição - Conceitos Um canal de distribuição corresponde a uma ou mais empresas ou indivíduos que participem do fluxo de produtos e/ou serviços desde o produtor até o cliente ou usuário final. Algumas vezes, uma empresa entrega diretamente a seus clientes, mas muitas vezes utiliza outras empresas ou indivíduos para distribuir todos os seus produtos ou alguns deles ao cliente final. Essas empresas ou indivíduos recebem o nome de intermediários. Exemplos de intermediários são atacadistas, agentes, empresas transportadoras e proprietários de depósitos. Na realidade existem dois canais envolvidos. O Canal de Transação relaciona-se à transferência de propriedade. Sua função é negociar,vender e contratar. O Canal de Distribuição está relacionado com a transferência ou entrega de produtos ou serviços. A distribuição física é vital em nossas vidas. Geralmente, fabricantes, clientes e clientes potenciais estão geograficamente bem distribuídos. Se os fabricantes atendem apenas a seu mercado local, acabam restringindo seu potencial de crescimento e lucro. Ao estender seu mercado, uma empresa pode ganhar economias de escala na produção, reduzir o custo de compra, obtendo descontos sobre o volume, e melhorar sua lucratividade. A produção acrescenta valor de forma a um produto, tomando as matérias-primas e criando algo mais útil. O pão é feito de grãos e é muito mais útil aos seres humanos que o próprio grão. O modo específico pelo qual os materiais são transportados depende de vários fatores, como por exemplo: • Os canais de distribuição que a empresa utiliza • Os tipos de mercados atendidos. • As características do produto. • O tipo de transporte disponível para levar o produto.

Objetivos dos Canais de Distribuição Fatores gerais presentes na maioria dos canais de distribuição podem ser elencados abaixo:
• Garantir rápida disponibilidade do produto nos segmentos do mercado
Identificados como prioritários. Uma vez