business to business

Business to Business

Conceito: Business to Business é usado para designar, dentro do comércio eletrônico, transações comerciais entre empresas. Ou seja, é um ambiente de comércio virtual (E-commerce) onde uma empresa podendo ser ela, fabril, de importação, distribuição ou, ainda, revendedora comercializa seus produtos com outras empresas com propósitos diversos: consumo, revenda, transformação ou a simples troca de informações. Em um cenário extremamente competitivo, enxergar outras empresas que atuam na mesma área como concorrentes apenas, se tornou uma visão ultrapassada. Hoje a parceria é fundamental para o crescimento de ambos os lados.

Objetivos:

Estabelecer parcerias;

Aumentar a qualidade dos leads de vendas;

Aumentar a quantidade dos leads de vendas; Aumentar a taxa de conversão dos leads; Melhorar conhecimento de marca e reputação; Aumentar o retorno sobre investimento de marketing. Capacidade de atingir o mercado à escala global;

Redução de custos.

Exemplos na Web:

Empreenderia. Uma rede social de “troca de cartões de visita” focada na procura de fornecedores e empresas em segmentos específicos; Um exemplo bem sucedido dessa prática é o programa Microsoft Students to Business (S2B) http://www.microsoft.com/studentstobusiness/home/default.aspx, em que a Microsoft fecha parcerias com empresas que utilizam sua tecnologia, treinando alunos que, então, são encaminhados para essas empresas; A empresa realiza leilão online para escolher a fornecedora de matéria-prima, nas condições solicitadas, com o menor preço; ou participa do leilão como candidata a fornecedora. Nesse método, chamado de leilão reverso, os lances vão sendo dados pelos participantes cadastrados até que se chegue ao menor valor