BS FGV - Trabalho Individual 2 - Marketing e Vendas

Relatório da diretoria de Marketing e Comercial

Aluno: Gabriela
Equipe: Equipe 7
Turma: GFCAT21

Preencha os campos, considerando a atuação da diretoria de Marketing e Comercial no jogo.
Política de Marketing e Comercial adotada
Devido aos resultados obtidos nos primeiros períodos, foi necessário reajustar os preços de venda para compensar os custos de produção.

Como os reajustes de preço poderiam gerar diminuição da demanda, foi necessário reforçar os investimentos em propaganda, que vinham sendo feito abaixo nos primeiros períodos.

Os investimentos em P&D e em Progresso Técnico foram realizados com o objetivo de modernizar o processo produtivo e assim reduzir os custos de produção. Além disso estes investimentos possibilitaram que o produto obtivesse um diferencial competitivo gerando aumento de vendas.

Controles implantados
Com alguns problemas ocorridos na produção, foi necessário adotar uma política de restrição de vendas para evitarmos a perda com devoluções de valores.

O controle de preços foi realizado visando cobrir os custos de produção, tendo o cuidado de melhorar a qualidade do produto e os investimentos em propaganda para que as vendas não fossem prejudicadas por esta medida.

Adequação das práticas da diretoria à estratégia traçada pela empresa
A Diretoria de Marketing e Vendas trabalhou em sinergia com as demais diretorias com o objetivo de alavancar as vendas da companhia e gerar resultados positivos para a empresa.

Obtenção dos resultados esperados pela diretoria
Embora a empresa obtido um prejuízo de mais de MGM$ 11 milhões no período 6 devido as dificuldades enfrentadas, houve uma recuperação significativa nos períodos seguintes, com encerramento do período 8 com lucro de MGM$ 5,7 milhões, o que demostra que as políticas adotadas a partir do período 7 estão gerando os resultados esperados e assim continuarão no longo prazo.

Análise crítica da atuação da empresa

A expectativa