BOILER ROOM FILME

ANÁLISE DO FILME BOILER ROOM
1)
Que tipo de negociação é feita pelo diretor da empresa e Seth aos 25 minutos, o que o propositor da negociação busca?
Não vejo essa parte como negociação; entendo que o diretor está passando os detalhes do que Seth deve fazer para convencer o cliente, ele precisa ocupar muito seu tempo em ligações, foco em convencer o cliente a comprar e aceitar que em 1 mês um corretor entrará em contato. Fiquei realmente em dúvida quanto esta cena.
2)
Na negociação de Seth como cliente (1h 02min) quais os argumentos utilizados?
Eles são eficientes? Qual a sua estratégia?
Primeiramente ele pergunta ao cliente se ele gostou das informações recebidas enviadas há um mês, sabendo que o cliente não leu, afirma que ele as jogou no lixo, pois nada foi enviado.
Mas ele tem uma nova proposta de investimento, uma grande descoberta, muito interessante.
Como o cliente ainda reluta em continuar com a conversa, Seth brinca com o cliente se ele é casado ou feliz. Questiona o mesmo sobre quanto suas ações já renderam desde que se casou.
Seth diz que não se importa com a quantidade de ações que ele vai comprar; pede que analise as porcentagens apresentadas nesta ligação para que o cliente se sinta seguro e aceite realizar a compra. Pede para que ele compre apenas 100 ações, assim ele não perde muito caso as mesmas não valorizem. Ainda assim o cliente encontra-se relutante e diz que precisa conversar com a esposa. Seth joga com ele dizendo que dentro da sua profissão (emprego), se ele toma decisões por conta própria ou se precisa ligar para a esposa. Com isso ele ganha o cliente e o mesmo aceita comprar um pequeno número de ações, mesmo sabendo que ele não pode gastar um centavo, pois são as economias para a compra da casa tão sonhada pela família.
Os argumentos que Seth utiliza em toda a ligação funcionam perfeitamente e a estratégia que ele utiliza neste ponto da negociação é a ganha-ganha. Ele precisa do cliente e o mesmo, sem saber que