Biscoito globo

A história dos Biscoitos Globo teve início no ano de 1953 quando os irmãos Milton, Jaime e João Ponce, em virtude da separação dos pais, foram morar com um primo que possuía uma padaria no bairro do Ipiranga, em São Paulo. Os irmãos aprenderam a fazer biscoitos de polvilho com o primo, os quais eram vendidos nas ruas da capital paulista.
Em 1954, aproveitando o grande contingente de um congresso eucarístico no Rio de Janeiro, os irmãos Ponce resolveram vender seus biscoitos na capital carioca. Com base no sucesso das vendas os irmãos Ponce anteviram que, dadas as características do biscoito, o Rio de Janeiro seria o mercado ideal para seu produto.

O biscoito de polvilho foi batizado com o nome Globo, homônimo à padaria para a qual foram contratados, localizada em Botafogo. Iniciava-se então a história dos famosos biscoitos de polvilho. O ano era 1955 e os biscoitos eram vendidos nesta padaria e em mais sete outras, dos mesmos proprietários.

Notando a grande demanda pelo biscoitos, os irmãos Ponce passaram a vender o produto para outras redes de padarias e em 1963 formaram sociedade com um português, expert em pães, o Sr. Francisco Nunes Torrão, que se mantém até hoje. Esta nova empresa foi denominada oficialmente Panificação Mandarino Ltda.
Sem dúvida, um produto que faz sucesso no mercado há 60 anos - sem investir em publicidade, sem mudar sua embalagem nem modernizar seu logo, sem local de venda nem vendedores estabelecidos e com apenas um ponto de distribuição/fábrica.
A venda é FOB – free on board, visto que a distribuição é feita por centenas de vendedores ambulantes que vão até a fábrica comprar embalagens com 50 unidades do produto para fins de revenda, sendo que cada um pode comprar apenas duas embalagens do produto.
Os interessados fazem fila na porta da empresa e pagam um valor baixo por pacote e conseguem obter um lucro de cerca de 200% quando da revenda. Os pontos de venda são os sinais de trânsito e as praias cariocas.
Essa restrição